Training für strategische Kommunikation und erfolgreiches Verkaufen
Erfolgreiches Verkaufen beruht auf psychologischen Strategien und taktischer Rhetorik: systematisch fragen, aufmerksam zuhören, plausibel argumentieren und nachdrücklich überzeugen.
Effektive Methoden sind leicht verständlich und in der Praxis relativ schnell und einfach anzuwenden. Machen Sie mit diesem Kurs einen großen Schritt nach vorn.
FOKUS
Psychologische Basis; Standortbestimmung
- Grundlagen der Verkaufsrhetorik
- Selbstbewusstsein & Standing
- Ihr Produkt/ Ihre Dienstleistung
- Die Basis: Ihr USP | Vorteile, Vorteile, Vorteile
Rhetorik
- Techniken der professionellen Kommunikation
- Methoden zur Lösung von Blockaden
- Einsatz rhetorischer Ressourcen: Körpersprache, Stimme, Sprache
- Überzeugend Argumentieren anhand des USP
Gesprächsführung
- Systematische Vorbereitung
- Preisverhandlungen – Basics & Skills
- Split the difference if necessary
- Das bedarfsorientiertes Verkaufsgespräch
- Behandlung von Einwänden
Modelle der Verkaufsstrategie
- AIDA
- SAFI
- SPIN
- Methodische Umsetzung
Übungen nach Bedarf