Argumentieren. Überzeugen.


Workshop | Training | Coaching.

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Argumentieren ist eine Basis-Kompetenz für berufliche und private Erfolge.
Wer immer stark argumentieren möchte, sollte es trainieren.

Das Training optimiert Ihre bisher erworbenen Techniken und erweitert Ihr
Repertoire um zahlreiche interessante Varianten der überzeugenden Argumentation.

Sie stärken dabei auch Ihre rhetorische Basiskompetenzen – von der Modulation
der Stimme bis hin zur gekonnten und wirkungsvollen Pointierung Ihrer Botschaften.

 

FOKUS


Wissen & Übungen

  • Was ist ein Argument? Griechen, Römer
  • Argumentieren heißt Vordenken
  • Überzeugen: 3-, 4- und 5-Satz-Technik
  • Weitere Figuren; Übungen
  • Rationales, emotionales Argumentieren

 

Varianten & Tricks durchschauen

Manipulation, Suggestion, Scheinargumentation

Auszug 1

  • Ablenken
  • Alternativ argumentieren
  • Definition vortragen
  • Verkleinerungstechnik
  • Einwand umkehren: Bumerang
  • Hypothetische Argumentation
  • Moralische Argumentation
  • Flucht nach vorne antreten
  •  


Training & Coaching

  • Anwenden wirkungsvoller Techniken
  • Training der Rhetorik & Argumentation
  • Aufbau & Senden von klaren Botschaften
  • Pointieren: Senden der Kernbotschaften
  • Simulation von Situationen nach Bedarf

 



Auszug 2

  • Umdeutung
  • Vertagung
  • Verunglimpfung
  • Zirkelschluss
  • Polarisierung
  • Scheinkausalität
  • Projektion in die Zukunft
  • Übertreiben

 

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Deeskalation

Sucht jemand den Konflikt, dann gilt es, die innere Ruhe zu bewahren. Freundliche oder moderate Fragen sind angebracht – mit der emotionalen Botschaft, der Konflikt bringe nicht weiter, er wäre unerwünscht. Bringt das nichts, so ist die Tendenz zum Konflikt offen anzusprechen – wieder mit dem Hinweis, der Dialog sei angebracht, man wäre nicht bereit, sich einzulassen auf ein Scharmützel. Der chinesische General Sun Tsu schrieb weit vor Christus in seiner Kriegskunst, man könne einen Sieg davontragen ohne jede Schlacht – durch Kooperation.

Bleibt das Gegenüber aber unverbrüchlich beim Boykott von Friedfertigkeit und Diskurs und geht über zur Destruktion unseres Verhältnisses, so ist diese Person zu meiden. Könnte sie mit Steinen werfen, so muss ich mein Haus davor schützen. Und schweigen.

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