Training nach persönlichem Bedarf.
Wenn Sie verschiedene oder spezielle rhetorische Kompetenzen trainieren möchten, dann konzipieren wir gemeinsam ein Training ganz nach Ihrem Bedarf. Das Gleiche ist auch möglich, wenn eine Gruppe ein Reihe an bestimmten Anforderungen hat.
Eventuell passt auch ein individuelles Coaching zu Ihnen.
Sie rufen mich an – wir konzipieren die Inhalte und einen angemessenen Zeitplan.
FOKUS
Selbstsicherheit
Körpersprache
Mimik & Gestik
Auftreten
Stimme
Artikulation
Aussprache
Pointieren
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Argumentation
Statement
Vortrag
Rede
Gespräche
Präsentationen
Verhandlungen
Diskussionen
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Entlarven & Parieren unfairer rhetorischer Techniken.
Fair ist der Einsatz rhetorischer Mittel zur sachlichen Überzeugung. Hier gelten in der Regel Respekt und Achtung des Anderen als Basis eines Dialogs. Der Einsatz unfairer Mittel aber zielt listig und hinterlistig im Pseudodialog auf eine einzige Wirkung: das Durchsetzen und Erreichen persönlicher Absichten und Zwecke.
Manipulierer wollen überreden, nicht aber sachlich von etwas überzeugen. Wir sollen Annahmen oder Behauptungen teilen, ohne sie zu analysieren. Dazu wird uns oft der Kopf umnebelt und an die Emotionen appelliert. Manchmal soll sogar die fachliche Überlegenheit eines Gegenübers ohne jeden Beweis angenommen werden. – Die zweifelhaften Tricks sind
relativ überschaubar und gut zu durchschauen. Ein Vorteil, wenn man sie kennt und erkennt.
Sie durchschauen nach dem Training zahlreiche der üblichen Manipulationsversuche und vereiteln diese schon im Ansatz.
Und wenn Sie wollen, dann nutzen Sie Ihre neuen Erkenntnisse in weniger friedlicher Absicht. Das ist dann Ihre Sache.
FOKUS
Psychologisches
- Stärkere & schwache Manipulierer
- Manipulation als Angriff
- Monolog versus Dialog
- Logische & rhetorische Argumentation
- Emotionale Argumentation
- „Wir können nicht nicht manipulieren.“
Varianten & Tricks durchschauen
Auszug 1
- Imponiergehabe
- Suggestionen
- Zweifel wecken
- Meinungen anstatt Fakten
- Mehrdeutigkeiten einsetzen
- Drohen
- Schwindeln
- Nicht verstehen wollen
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Training & Coaching
- Stoische Ruhe: Zuhören & Analyse
- Intervenieren: Fragen stellen
- Dialog eröffnen
- Argumentieren
- Argumente fordern
- Übungen & Rollenspiel nach Bedarf
Auszug 2
- Informationen zurückhalten
- Ausweichen
- Bewusst Verzetteln
- Scheinargumente einsetzen
- Person angreifen
- Erpressen
- Schmeicheln
- Blockieren
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Training zur weiteren Optimierung Ihrer Kompetenzen & Stärken.
Dieses Training für kleinere Gruppen von erfahrenen Fach- und Führungskräften, die im Auftreten und Reden bereits routiniert sind, gestalte ich in enger Abstimmung mit Ihnen ganz nach Bedarf der Teilnehmenden – entweder im Vorfeld oder am Tag der Veranstaltung.
Sollten Sie spezielle Elemente der Rhetorik trainieren wollen – zum Beispiel den starken Einsatz der Köpersprache oder Ihrer Stimme, das wirkungsvolle Pointieren oder sichere längere Argumentieren, dann kommt für Sie auch das persönliche Coaching in Frage.
FOKUS
Übungen 1
- Argumentieren
- Argumentieren im Dialog
- Gespräch führen
- Verhandeln
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Übungen 2
- Statement
- Vortrag
- Rede
- Präsentieren
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Training für überzeugende Präsentationen.
Wer öffentlich oder beruflich häufig Präsentationen halten muss, sollte regelmäßig die persönliche rhetorische Kompetenz trainieren.
Eine wohl dosierte Menge an Informationen, Klarheit und Stringenz in der Argumentation, ein exzellentes Zusammenspiel von Projektion und Vortrag: Gute Präsentationen sind die beste Basis für das Überzeugen von Kollegen, Vorgesetzten und Kunden.
FOKUS
Rhetorik – Training & Coaching
- Persönlichkeit & Körpersprache
- Stimme, Mimik & Gestik
- Modulation, Aussprache & Betonen
- Rhetorisches Training des kurzen Vortrags
Workshop
Aufbau der Präsentation
- Die Pyramide: Kernbotschaften zuerst
- Grafik & Text
- Einfache, einleuchtende Darstellung
- Plausible Argumentation
- Roter Faden & Spannungsbogen
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Coaching
Rhetorik
- Ansprache & Gewinnen der Zuhörer
- Sprechen: Aussprache, Rhythmus, Betonung
- Körpersprache, Mimik & Gestik
- Absenden der Kernbotschaften
- Überzeugen & Wirken
Erfolgreich Präsentieren
- Umgang mit Lampenfieber
- Zusammenspiel von Projektion & Vortrag
- Der Präsentierende im Zentrum
- Interessant & spannend Reden
- Persönlichkeit & Emotionales Wirken
- Der sympathische Botschafter
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Training & Coaching für das überzeugende Reden.
Wer öffentlich oder beruflich häufig Vorträge oder Reden halten muss,
sollte regelmäßig die persönliche rhetorische Kompetenz trainieren.
Eine wohl dosierte Menge an Informationen, Klarheit und Stringenz in der
Argumentation, ein authentisches Auftreten und ein plausibles, glaubwürdiges
Sprechen – ein guter Vortrag oder eine brillante Rede sind die beste Werbung
für Sie persönlich, Ihre Ideen, Produkte oder Dienstleistungen.
FOKUS
Rhetorik – Training & Coaching
- Persönlichkeit & Körpersprache
- Stimme, Mimik & Gestik
- Modulation, Aussprache & Betonen
- Rhetorisches Training des kurzen Vortrags
Workshop
Aufbau des Vortrags
- Klarer stringenter Aufbau
- Einfache, einleuchtende Darstellung
- Plausible Argumentation
- Roter Faden & Spannungsbogen
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Coaching
Rhetorik
- Ansprache & Gewinnen der Zuhörer
- Sprechen: Aussprache, Rhythmus, Betonung
- Körpersprache, Mimik & Gestik
- Absenden der Kernbotschaften
- Überzeugen & Wirken
Erfolgreich Reden
- Umgang mit Lampenfieber
- Interessant & spannend Reden
- Persönlichkeit & Emotionales Wirken
- Der sympathische Botschafter
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Sicheres Parieren von Irritationen und Angriffen.
Ein positives „Selbstwertgefühl“ und Gelassenheit sind die Quellen eines soliden Selbstvertrauens und einer stabilen Souveränität. Mit ihnen gelingt jederzeit sehr leicht
eine angemessene Reaktion auf unangenehme Irritationen oder üble Angriffe, auf billige Ignoranz oder Arroganz.
Das Training & Coaching vermittelt zahlreiche interessante Anleitungen zur Gelassenheit und Souveränität. Sie lernen das stabile Auftreten, eine überzeugende Haltung und Sprache sowie das sichere Parieren aller möglichen Irritationen oder Angriffe.
FOKUS
Psychologisches
Selbstwahrnehmung
- Befinden & „Selbstwert“
- Irritation & Selbstzweifel: Quellen
- Gelassenheit & Selbstvertrauen
- Ausflug in die „Transaktionsanalyse“
Haltung
- Würde & Souveränität
- „Schlagfertigkeit“ & Lebenskunst
- Nachteile eines „power & patzig“
- „Gegenschlag“? Im Dialog bleiben
Umgang mit Angriffen & Irritationen
- Wirkung von Angriffen & Irritationen
- Lage & Position von Angreifenden
- 4 Schritte zur Gelassenheit
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Rhetorik
Souverän Reagieren
- 4 souveräne Reaktionen
- Techniken zur Schlagfertigkeit
- Reagieren in Hierarchien
Coaching
- Selbstsicherheit & Auftreten
- Körpersprache & Mimik
- Atmung, Stimme & Sprache
- Persönlichkeit & Wirkung
- Souverän Sprechen
Training
- Umgang mit Angriffen
- Techniken der Schlagfertigkeit
- Irritationen sicher parieren
- Beispiele Teilnehmende
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Workshop & Training für das souveräne Reden.
Gelassenheit und Selbstsicherheit sind die Basis für ein wirkungsvolles Auftreten und ein überzeugendes Sprechen. Souveränität wird an einer sicheren, interessanten Körpersprache sichtbar und in einer festen, klaren Stimme hörbar. Diese Stabilität stammt aus einem authentischen Selbstvertrauen.
Souverän, authentisch und sicher Reden und Argumentieren in Gesprächen, Meetings, bei Vorträgen oder Präsentationen – das lernen Sie anhand einer neuen Selbstwahrnehmung und rhetorischer Übungen mit wenig Aufwand in kurzer Zeit.
FOKUS
Workshop
- Persönlichkeit & Körpersprache
- Wahrnehmung: Selbstempfinden & Selbstbewußtsein
- Befinden & „Selbstwert“
- 2 Quellen von Irritationen & Selbstzweifel
- 3 + 1 Quellen der Selbstgewissheit & Gelassenheit
- Selbstvertrauen & Souveränität
Coaching
- Auftreten, Haltung, Selbstsicherheit
- Körpersprache, Mimik, Gestik
- Atmung, Stimme & Sprache
- Persönlichkeit & Wirkung
- Sicher Sprechen
- Souveräner Umgang mit Angriffen & Irritationen
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Training
- Überzeugend Argumentieren
- Plausibles Statement
- Spontanes Statement
- Sicherer Vortrag
- Souveräner freier Vortrag
- Gespräche führen
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Training für erfolgreiches Verhandeln im Dialog.
Das Anwenden von Verhandlungstechniken setzt etwas voraus: Die Bereitschaft und Fähigkeit zum Dialog. Das gilt auch und besonders für das Harvard-Konzept.
Das Training vermittelt Ihnen psychologische und rhetorische Kompetenzen für das souveräne Verhandeln. Sie führen danach auf positive, überzeugende und motivierende Weise Ihre Verhandlungspartner in den konstruktiven Dialog.
Ihr beständiger Appell lautet: Verständigung, Kooperation, Einigung! So führen Sie Ihre Verhandlungen zum Erfolg.
FOKUS
Selbst-Management
- Befinden & „Selbstwert“
- Wahrnehmung & Selbstwahrnehmung
- Irritationen & Selbstzweifel: Quellen
- Ziele von Angriffen Anderer
- 3 + 1 Quellen der Souveränität
Konzeptionen 1
- Traditionelle Verhandlungsstile
- Menschentypen & Typen von Konflikten
- Menschen, Positionen & Interessen
- Regeln des partnerschaftlichen Dialogs
- Mitdenken für den Anderen als Partner
Konzeptionen 2
- Achtung: „Win-Win“ kennt jeder
- Sach- & Beziehungsebene: Trennbar?
- Beliebt: Das Gewinner-Verlierer-Modell
- Kompromisse; Folgen; neue Lösungen
- Unkonventionell: Spontanes Angebot
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Vorbereitungen
- Zeit, Ort, Teilnehmer & Umstände
- Interessen & Ziele definieren
- Nutzen-Argumentation beider Seiten
- Gegen-Argumentation bedenken
- Faire Optionen für Entscheidungen
Rhetorik
- Produktives Argumentieren
- Dialog & Fragetechniken
- Ich-Botschaften
- Einwände sicher behandeln
- „Weich zum Menschen, hart in der Sache“
Übungen
- Souverän Argumentieren
- Konflikte vermeiden
- Kritische Phasen meistern
- Schwierige Gesprächspartner
- Umgang mit Tricks & Manipulationen
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Erfolgreiches Führen & Abschließen von Gesprächen.
Gespräche verlaufen im Regelfall nach bestimmten Mustern und psychologischen Gesetzen. Es ist es sehr hilfreich, wenn man diese Grundlagen kennt. Haben Sie außerdem eine Reihe rhetorischer Regeln und Handgriffe parat, steht erfolgreichen Gesprächen kaum etwas im Weg. Denn Sie bestimmen dann deren Verlauf.
Nach diesem Training sind Sie bestens gerüstet für Meetings, Unterredungen oder informelle Treffen, für Gespräche mit Vorgesetzten sowie bei disziplinarischen und fachlichen Führungsaufgaben.
Den Inhalt des Trainings gestalte ich bei besonderem Bedarf der Teilnehmenden gern auch im Vorfeld individuell.
FOKUS
Psychologisches
- Selbstwahrnehmung
- Wahrnehmung Anderer & Rollen
- Transaktionsanalyse & Aussagen
- Umgang mit Blockaden & Konflikten
- Gespräche in Hierarchien
Strukturen
- Aufbau & Verlauf
- Zeit, Ort & Teilnehmer
- Gruppendynamische Phasen
- Rollen in Gruppen & Teams
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Einstellung & Rhetorik
- 12 Regeln des Gesprächs
- Monolog versus Dialog
- Ziele, Lösungsorientierung & Konsens
- Zuhören, Fragen, Argumentieren
- Leiten & Führen
Übungen nach Bedarf
- Argumentieren
- Mitarbeitergespräche (4 Typen)
- „Gewaltarme“ Kommunikation
- Parieren von Störungen
- Rollenspiel nach Absprache
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Workshop & Training für ein Effektives Management.
Führen ist Kommunizieren, das rhetorische Steuern von Prozessen
durch die rationale und emotionale Kommunikation mit Mitarbeitenden.
Workshop & Training vermitteln Modelle und die rhetorische Praxis
der Kooperation im Dialog, eine moderne Führungskompetenz.
FOKUS
Führen heißt Kommunizieren
- Modelle: 4 Stile des Führens
- Monolog versus Dialog
- Operative Kommunikation: Prozesse steuern
- Erwartungen erfüllen: Kommunizieren
- Bindung, Integration, Motivation, Loyalität
Regeln des erfolgreichen Führens
- Akzeptanz & Wertschätzung
- Argumentieren im Diskurs
- Führen im permanenten Dialog
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Training & Coaching
- Innere Haltung: Respekt & Anerkennung
- Zuhören & Senden klarer Botschaften
- Überzeugen: Das sympathische Statement
Rollenspiel – nach Bedarf & Absprache
- Mitarbeitergespräche (4 Typen)
- Moderation eines Meetings
- Motivation von Einzelnen & Gruppen
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Training & Coaching für Gespräche mit Presse oder TV
Im Vorfeld stimme ich mit Ihnen die relevanten Themen ab und bereite die Argumentationen vor.
Auf dieser Basis simulieren wir in einem ersten Rollenspiel Gespräche und Interviews.
Dabei überprüfe und stärke ich zunächst Ihre rhetorischen Basis-Kompetenzen.
Danach entwickeln wir gemeinsam alle wichtigen Argumente und Statements. Es folgt
das Coaching Ihrer argumentativen Kompetenz und das Simulieren weiterer Gespräche und Interviews.
So sind Sie bestens vorbereitet auf das wirkungsvolle Sprechen überzeugender Statements.
FOKUS
Gespräch & Interview I – Analyse
- Zuhören
- Freies Argumentieren
- Aufbauen von Statements
- Pointieren & Botschaften senden
- Sicher & souverän Überzeugen
Technik des Statements – Coaching
- Persönlichkeit & Körpersprache
- Atmung & Modulieren der Stimme
- Wirksames Sprechen & Pointieren
- Aufbauen von Statements
- Authentisch Überzeugen
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Gespräch & Interview II – Training
- Freies Argumentieren & Pointieren
- Kernbotschaften wirkungsvoll senden
- Sicher & souverän Überzeugen
- Emotionales Wirken:
Das freundliche Lächeln des Fachmanns
Je nach Bedarf oder Wunsch
kommt eine Kamera zum Einsatz.
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GUTEN TAG!
Sie haben einen Trainer gefunden, der mit Ihnen in kürzester Zeit 
Ihre rhetorischen Kompetenzen so stärkt, dass Sie in jeder Situation
und zu allen Anlässen Ihre Zuhörer souverän und erfolgreich überzeugen.
Ich lege einen sehr großen Wert darauf, dass Sie für ihren beruflichen und
privaten Alltag auf interessante, unterhaltsame Weise etwas Gutes lernen
und mitnehmen. – Das ist für mich ein persönlicher Erfolg.
Sie lernen zum Beispiel das sichere und souveräne Argumentieren innerhalb
von nur zwei Tagen. Weitere Infos.
REDEN IST EINE TECHNIK & KUNST. ALLE KÖNNEN ES LERNEN.
Workshop | Training | Coaching.
Argumentieren ist eine Basis-Kompetenz für berufliche und private Erfolge.
Wer immer stark argumentieren möchte, sollte es trainieren.
Das Training optimiert Ihre bisher erworbenen Techniken und erweitert Ihr
Repertoire um zahlreiche interessante Varianten der überzeugenden Argumentation.
Sie stärken dabei auch Ihre rhetorische Basiskompetenzen – von der Modulation
der Stimme bis hin zur gekonnten und wirkungsvollen Pointierung Ihrer Botschaften.
FOKUS
Wissen & Übungen
- Was ist ein Argument? Griechen, Römer
- Argumentieren heißt Vordenken
- Überzeugen: 3-, 4- und 5-Satz-Technik
- Weitere Figuren; Übungen
- Rationales, emotionales Argumentieren
Varianten & Tricks durchschauen
Manipulation, Suggestion, Scheinargumentation
Auszug 1
- Ablenken
- Alternativ argumentieren
- Definition vortragen
- Verkleinerungstechnik
- Einwand umkehren: Bumerang
- Hypothetische Argumentation
- Moralische Argumentation
- Flucht nach vorne antreten
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Training & Coaching
- Anwenden wirkungsvoller Techniken
- Training der Rhetorik & Argumentation
- Aufbau & Senden von klaren Botschaften
- Pointieren: Senden der Kernbotschaften
- Simulation von Situationen nach Bedarf
Auszug 2
- Umdeutung
- Vertagung
- Verunglimpfung
- Zirkelschluss
- Polarisierung
- Scheinkausalität
- Projektion in die Zukunft
- Übertreiben
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NORBERT JANSEN
[ magister artium rhetorik ]
Interne | Externe Kommunikation
86470 Thannhausen
Place de Mortain 1
t 08281 9244129
m 0172 1439071
F 03212 6544455
@ Mail schreiben
Konzepte für die systematische Weiterbildung
Ich berate Sie bei der systematischen Weiterbildung Ihrer Mitarbeitenden zu den Themen Rhetorik & Kommunikation. Von der Bedarfsanalyse über die Entwicklung und Planung der Trainings bis hin zu deren Auswertung und weiterer Optimierung.
Wir erstellen in Gesprächen oder Workshops die Konzepte gemeinsam.
Rufen Sie mich einfach an.
Interne Kommunikation
Eine exzellente interne Kommunikation ist die beste Basis für optimale Prozesse, die Bindung und Motivation der Mitarbeitenden, ein glaubwürdiges Image sowie eine erfolgreiche externe Kommunikation mit Ihren bestehenden und potentiellen Kunden.
Unternehmen verlieren sehr viel Geld wegen einer schlechten E-Mail-Kultur, ineffizienter Meetings und eines unzureichenden verbalen Austauschs. Viele Mitarbeitende „fühlen“
sich nicht angemessen angesprochen, nicht informiert über den Kurs des Unternehmens oder ihrer Abteilung, nicht „abgeholt“. Führen heißt aber Kommunizieren.
Was wäre ein gutes Management ohne gute Kommunikation? Wenn das Kommunizieren und Informieren die gleiche Priorität haben wie das Erledigen anderer Aufgaben, dann wachsen die Produktivität und folglich auch die Umsätze.
Kommunizieren ist ein echtes „hard skill“. Ich berate und begleite Sie bei einer Optimierung
der internen Kommunikation. Darüber sollten wir sprechen.
